电商代运营：怎么做好促销?你要了解以下几点!

一、时间促销
随着时间的变化人们的消费需求也在不停地变化，掌握人们的消费需求才能策划出更有效的促销活动。根据时间促销的类别可以分为节假日促销、淡、旺季促销等等。
1、节假日促销
要搞好节假日促销的策划关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点，有新意才能有吸引力。
2、淡旺季的促销
旺季促销大家都知道，但往往过于重视旺季的促销而忽略淡季的重要性;淡季促销同样也要进行相应的促销，不过只是淡季促销重心在“推广”兼顾销售为旺季促销打基础。
二、赠品促销
主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售，如何为产品选择赠品呢?这要看想达到什么样的促销目的，根据这个目的来定具体的赠品。
三、品牌促销
品牌促销就是在原有品牌市场基础上进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者关注，所以非常容易引起消费者的共鸣。
四、诚意促销
促销活动的目的虽是为店铺引流客户提升业绩和提高品牌**度，但是在原有的基础上做活动，如果福利不高的话是无法促进用户买单的。只有拿出足够的诚意让顾客觉得自己赚到了活动方案才算成功。
五、价格促销
大家都知道价格促销是“双刃剑”也是一个比较复杂的促销战术，如何杀伤竞争者吸引消费者就要讲究虚实结合、有虚有实。
1、价格促销类别
价格促销可以简单的从两方面来说：假的价格促销、实的价格促销。虚报假的价格来吸引消费者而促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，只是在价格标签上作了些微变动以虚的价格促销来吸引消费者的关注，注重于价格敏感度不高的特色产品重在造势和渲染;实的价格促销是实实在在地将价格降下来以明显的低价来吸引消费者，这种价格多用于一些滞销产品来带动主推产品，降价能给消费者以较强的心理冲击从而加快下单时间。
2、促销形式
可以设置**、买赠、折扣、特价、等等。利润款产品可以做买赠活动、流量款产品可以做特价而清仓产品也可以通过福袋的形式展开活动。将不同的产品不同的活动类型进行分类做到活动内容一目了然可有效减少客户选择和由于的时间大幅提高转化率。
六、老客户促销
评价和销量上竞争力远不如老客户的关注，就需要充分调动起我们的老客户了。对于老客户的新品活动可以设置好门槛进行提前预售。*参加活动的门槛，例如老客户收藏加购可给予一定的优惠力度，这样既增加了老客户的粘性又能很好地提高新品的流量和转化率。